上个周末，我带着我破旧的笔记本去一个咖啡店坐一会，本想安静的看看知乎，旁边忽然做了一个四十多岁的大姐在打电话，一听原来是传销的，一开始我还不以为然，但是听了一二十分钟后就开始虎躯一震后若有若思，赶紧拿出纸笔开始记一下，回到家里真的感觉受益良多啊。
大姐用的微信语音给其他人做培训，真的是有体系，有套路，有干货，有实例。有病治病，没病防身，不仅可以防骗，好多招数拿来用在写公众号，都是好使的。这期间我呆了两个小时，连卫生间都没舍得去啊，偷听传销一席话，胜读十年鸡汤书！
大姐聊的第一个话题，就是谁更容易发展为他们的下线。
大姐说：「我们一定要重点关注四类人群。」
最好是二十五岁左右，刚刚工作三年，正在从学生向社会人转换的年轻人。
我想，我靠，这跟我公众号的读者是同龄人啊，怎么吸引他们呢？
大姐给出了套路。
不要单单和他们谈收益，更要激发他们的参与感、价值感。要告诉他们，我们的公司，就是一座「社会大学」，可以他们获得更多的成长，让迷茫的人生找到方向。告诉他们，我们有强有力的团队，可以给他们支援，我们有强有力的工具，可以供他们使用。
要为他们描绘蓝图，告诉他们，这里就是他们施展能力的舞台。尤其还要强调一点，那就是，只有达到经济独立，他们才能脱离父母的碎碎念。我朋友家的小孩在国外留学，成绩特别好，念完硕士还要读博士，我问他，你怎么这么用功啊。
你猜他怎么说?
「这样我就能晚点回国，省得听我爸唠叨我」
大姐说：对于她们，重点要强调两个问题。
- 第一，要让她们意识到，她们作为伸手族的压力。老公在外边很辛苦，而且还不一定能升职加薪。那么，她们利用空暇时间，多一份收入，可以帮老公分担很多压力。
- 第二，要让她们意识到，她们还面临着二娃的压力。养两个孩子，多贵啊，不多赚钱怎么行。
后来，大姐又补充了一点：哦对了，要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。
对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严。你看那些一个月好几万的养老院，那一进去什么样。一进门就是小姑娘在那，爷爷好，奶奶好，跟祖宗似的供着你，天天哄着你玩。对不对，更多的尊严。
我们还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次。把年会里王阿姨、李阿姨他们跳舞的视频给他们看，让他们看一看，加入我们之后，阿姨们精神焕发的状态。
最后，要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障。
一开始我以为是刚刚失恋的一群人，我还在很疑惑，失恋的人也是传销的目标吗，虽然失恋的人心灵很脆弱，让他们买点东西还有可能，发展下线好像并没什么优势吧
后来发现是我想错了！
受伤族啊，就是已经参与过其他类似的项目，后来因为各种原因退出的人群。这一类是我最近特别喜欢的，成交的比例很高。
我倒抽一口凉气，二茬的韭菜，还能割得这么顺利？
我得好好听听她是怎么个套路。
受伤族，因为他们已经参与过一次了，所以对于咱们的会议、培训、活动，他们都有了解。
所以第一点，就是一定要在他们面前，展现出更强的专业度，比如：流程啊、成交的时机啊，要是他们比你还熟，那你就没办法了。
第二点，要通过聊天，找到对方的「抗拒点」，也就是曾经受过的「伤」，这样才容易打开更多的话题。
你可以问：「当初是为什么没有坚持下来。」
注意一下我的用词，一定不能用太负面的词，你不能问：你当初是怎么「失败」的，你为什么「无法成功」？
你要问：你当初为什么没有「坚持下来」，这样对方更容易接受。
第三点，你要鼓励对方说出当时的成长和收获，不能老谈他的抗拒点，要把他的情绪引导向正面，让他回忆起成长和收获，这样他的斗志才能再燃起来。
第四点，就要分析我们的优势了，告诉他：我们和他曾经参加的那些项目不一样，现在的模式是什么样子，未来的模式是什么样子，我们有哪些优势。向他介绍一整套的计划，这样他才能放心。
如果他还是犹豫，不愿意加入，没事，我们还可以挖掘其他价值。
- 受伤族特别乐意向其他人分享，我们可以利用他们的特点，让他们为我们的产品做转介绍，让他身边的朋友了解我们的产品。
- 你可以给他一些样品，让他试用，告诉他不用有压力，拿去用，不用花钱。他用的好了，这样自然就乐意加入我们了嘛。
我想了想，作为一个接近三十岁的男性，我既不是妈妈族，也不是受伤族，脱离了年轻人，还没到银发族。这么说来，至少 35 年之内，我都不是他们的重点关注对象。
我松了一口气。
大姐聊的第二个问题，就是怎么让对方加入。
我发现他们创造了一种销售模式，叫「ABC 三方会谈」。就是把推销的过程变成一次聚会，参与者有 A B C 三个人。
- A是一个有经验的销售，负责公司的介绍、产品的介绍、销售模式的介绍，所有理性的、分析的部分。
- B 是 A 的下线，同时是 C 的朋友，负责介绍双方，开场、总结，同时分享自己的经历，用感性的部分，激起 C 的同理心。
- C 就是 B 介绍来的「韭菜」。
整个对话，被分成了四个部分：破冰、分析、沟通、排疑。
破冰，就是让A、B、C互相熟悉起来，这个部分由B来负责，因为他是一个中间人，时间要少于15分钟。因为大家都不傻，时间长了，光兜圈子不进入主题，容易显得没有自信。
分析，就是A从理性的角度，告诉C为什么要选择他们的项目。这个也有层层递进的套路。首先是让C意识到压力和危机：升职的压力、二娃的压力、年龄的压力、技术革新的压力。
讲到这里，大姐又出金句了：
尤其是上班族，你要让他意识到，不能做「三等公民」：等下班、等加薪、等升职。
然后，指出一个「光明」的方向。
不要纠缠于对方的生活琐事，用假设的问题带入话题：「如果你有一千万，你会做些什么？」接下来引导他思考，「那么，如何挣到这一千万？」
之后，就向他介绍，为什么要选择传销。
当然，大姐是没有直接用「传销」这个字眼的。一般她会用「直销」，更多的时候，她用的词，叫「创业」。
我们这个就是门槛最低的创业嘛，微创业，现在是「大众创业，万众创新」，政府都会鼓励和扶持我们的。
接下来，再介绍为什么要选择加入他们？
危机在哪里→方向在哪里→为什么要选择「创业」→为什么要加入我们
层层递进，深得「金字塔原理」的精髓，佩服佩服。
之后是沟通，主要是 B 分享自己的经历，用感性的故事来打动 C 。最后是排疑，回答问题，消除疑问，收服韭菜。