很有意思的是，不同的人聽到我們在日本投資了一家AV制片公司之後，反應雖然不盡相同。但是大體來說
- 有羨慕的
- 有鄙視的
- 有表面羨慕背後鄙視的
- 也有表面鄙視背後羨慕的
但是不管是什麽反應，卻很少有人來和我們聊過，日本AV產業背後到底是什麽？為什麽我們要在日本投資這樣一家公司。
這決定，我們前後花了一年半的時間。 最早在日本，我們和日本幾個動畫業界的大佬級人物成立了一家動畫制作公司，希望通過他們的資源和能力，從動畫制作切入到動畫企劃領域，從內容的制作者變成內容版權擁有者。
但是遺憾的是，這家公司我們在國內想辦法融資了很久，都沒有成功。
於是團隊在一起討論決定，依然從最擅長的制作入手。依靠團隊的能力和資源，每年可以很穩定的接到日本的大項目，無非就是發展慢一些，好在日本人對於快慢的看法和中國人不同，就讓他們按照自己想法做就好了。
因為動畫事業的穩定，所以我們在日本也在考慮是不是能有新的業務可以做。這個時候，因為機緣巧合，認識了DMM下面負責制片的CA公司的一些朋友。
關於CA公司，最近很多寫DMM的公號都介紹過
- DMM下面負責企劃制片的公司，大概有將近十幾個廠牌
- 銷量占了整體市場的90%。
在認識CA人之後，當時第一想法是看看
- 有沒有直播合作機會？
- 或者說拿到一些女優獨占的微博運營權？
- 再或者可以做一些異聞錄類似的小視頻嘗試一下
當時也想國內找一些合作夥伴，看看是否有合作機會聯合發展。但是遺憾的是，國內的公司大部分雷聲大、雨點小
很多知道有這個資源的公司，經常找過來打聽業務，但是後來就不了了之沒下文了。
想起來就是這段時間，一次在東京六本木喝酒的時候
(CA)他們問起說有沒有興趣成立一下新的AV制片公司。那個時候，大概開始動念做這個事情。
但是成立一家新的AV制作公司，說起來挺簡單，實際上很難，腦子裏面立刻湧現出機會和問題。
首先是機會，到目前為止，
- AV制片公司能保證30%甚至更高的毛利率，只要持續穩定，是一個非常好的利潤來源
日本的AV產業和很多產業類似，依然保持著十幾年甚至幾十年的運作方式，沒有創新，大家好像已經墨守成規甚至約定俗成了，一般這種穩定收益的產業，在保證收益穩定性的基礎上做創新，機會很大。
但是問題也有，在日本AV產業
- 渠道為王，沒有渠道的能力，就沒有穩定收入來源
即便想打入到日本的流通渠道，談何容易。我腦海中最大的問題是：
- 為什麽大家都意識到行業的問題
- 為什麽沒人想過改變？
- 這個到底是日本人習慣性的固守成規
還是有更深的原因是我們不知道的。為了這個答案，我們足足花了一年半的時間。
在一年半的時間裏面，我們
- 走訪了整個行業不同的從業者。
- 從制片公司到制作公司
- 到經紀公司到渠道
- 再有周邊產業
基本上日本大部分的核心從業者我們都進行了拜訪，然後做出了涉足這個行業的決定。當然這裏面有幾個關鍵的點打動了我們。
- 第一個是這個行業確實是一個高利潤率的行業，只要踏實做，就能獲得源源不斷的利益收入
- 盡管這行業看起來競爭激烈，但實際上裏面的玩法很多，當然其中一些玩法是我們參與進去提出並且執行的。
- 第二個是這個行業現在確實面臨瓶頸
- 如果說行業的發展是圍繞著DMM的發展而起來
- 那麽現在成也DMM，敗也DMM，但是這個瓶頸在我們考察之後發現不是不可打破的。
- 當然最後最最打動我們的是這個是
一個資源型行業，除了利益之外，還會給你帶來更多可利用的資源。
然而在日本業界，
沒有一個中國人或者沒有一家中國公司，能夠真正參與到最深的行業裏面來，這才是最大的壁壘。
雖然我們已經決定進入這個行業，但是
還有一個重要的問題——操盤人是誰？
- 如果沒有一個在這個行業很久
- 又方方面面都接觸過的人
那麽即便我們決定進入這個行業，也沒辦法做事情。這就好像說你到日本大街上，高喊一聲：我要買藥妝店。你試試看有沒有人理你。就算你從網絡中找到各個日本經濟事務所聯系方式，發郵件問：我要拍片子，合作可以嗎？最好的結局是對方不理你，最差的結局是對方說好啊，好啊，打錢來，然後絕對是坑你沒商量。
所以操盤手，我們希望他能符合以下幾個條件：
- 在這個行業裏面有制片經驗，有大賣系列的制片經驗。
- 有經紀事務所的資源，能夠制作過程中盡可能多的尋找適合的女優。
- 最最關鍵的是，能搞定渠道。
其它部分並不在意，合作畢竟是互補，其它比如
- 對於產品系列規劃
- 財務預算
- 大數據分析
這些我們擅長啊，可以在實際運作中，雙方來互補一起前行。
所以，這個時候，佐藤桑的出現，讓我們認為這個事情算是水到渠成了。
佐藤桑是個很有意思的人，如果你在街頭見到他，是完全不會認為他是一個非常資深的業內人士。看上去可能就是一個普普通通的日本上班族，可能還是比較落魄的那種。
但是就是這樣的一個佐藤桑，在
- DMM有十五年的工作經驗
- 從制片到發行渠道，都做過
- 而且也想出來創業，這就是非常合適的機會了。
佐藤桑想出來，是他覺得行業有一定瓶頸，圈子裏面的人都不想打破，讓他覺得有些厭倦
而對於一家新公司怎麽做，怎麽發展，他有自己的想法。交換了這些想法之後，我們終於開始涉足這個行業了。
當然，當你真的涉足之後，會發現你面臨到的困難遠遠比之前預想的多。有很多很多問題，是我們在規劃公司發展中完全沒想到的
即便是有十五年經驗的佐藤桑，也沒想到會遇到這些問題，所以不斷調整策略是關鍵的。
還好，所有事情都照著我們的目標在前進，雖然我們還遠遠不能說完成自己的計劃，至少我們在努力不是嗎?